“Xuất phát điểm của tôi là một người nông dân Hà Tĩnh đã ba đời làm nghề biển.”, ông Chu Văn Nam – Founder & CEO Nada Oils trình bày trong tập 11 của Shark Tank Việt Nam mùa 7.
Ông Chu Văn Nam – Founder & CEO Nada Oils.
Nhận thấy không thể phát triển nếu không tạo dựng hệ thống, anh Nam quyết định bán 2 cửa hàng để thành lập công ty có hệ thống.
Doanh thu của Nada Oils giai đoạn 2019 – 2022 đạt bình quân 8 tỷ đồng/tháng.
Nhận thấy mô hình bán hàng trực tiếp cho khách hàng tại quầy không còn hiệu quả, anh Nam mở rộng kinh doanh sang mô hình B2B, nhắm đến khách hàng doanh nghiệp, đặc biệt tập trung vào các sản phẩm dùng cho khách sạn và gia đình.
Năm 2023, Nada Oils sẽ đạt tổng doanh thu gần 40 tỷ đồng, 6 tháng đầu năm 2024 sẽ đạt 27 tỷ đồng.
Đến với Shark Tank, Nada Oils kêu gọi 8 tỷ đồng mua 20% cổ phần để phát triển kênh online D2C (bán trực tiếp cho khách hàng), mua máy móc tài trợ cho khách hàng sử dụng và phát triển vùng nguyên liệu.
Shark Lê Mỹ Nga đặt câu hỏi về nguồn gốc nguyên liệu và chứng nhận sản phẩm.
Về lợi thế cạnh tranh, ông Nam chỉ ra 2 điểm: Nada Oils có mùi hương riêng, không bán tinh dầu thô như 90% sản phẩm trên thị trường mà tinh dầu chưng cất qua 9 công đoạn, giúp sản phẩm trở nên hấp dẫn hơn.
Sau khi tìm hiểu, Shark Nguyễn Hòa Bình nhận thấy sản phẩm của Nada Oils đã có mặt ngay tại nhà mình và mùi thơm rất dễ chịu.
Người sáng lập nhấn mạnh 4.000 điểm này có nghĩa là Nada Oils mới chỉ phát triển được 6 tháng và hiện có hơn 1 triệu khách hàng bán lẻ đang sử dụng.
Shark Bình có vẻ hào hứng với Nada Oils, đánh giá thị trường mà startup này hướng tới là “đại dương xanh”.
“Tôi có một tình yêu đặc biệt với tinh dầu, ăn và ngủ với nó 18 tiếng mỗi ngày.”, ông Nam bày tỏ.
Để thuyết phục hơn nữa các nhà đầu tư, Người sáng lập cho biết Việt Nam là “mỏ vàng xanh” về tinh dầu, với nhiều nguyên liệu, dược liệu, thảo dược quý.
Tuy nhiên, Shark Tillman Schulz cho rằng Nada Oils khó có cơ hội xuất khẩu sang các nước phương Tây, cũng như các thị trường châu Á khác.
Đồng quan điểm, Shark Minh Beta cho rằng anh Nam có một hành trình khởi nghiệp đáng tự hào, nhưng cần đánh giá lại tổng quan thị trường và đối thủ, từ đó tìm ra lợi thế về doanh số.
Về phần “cá mập nữ”, Shark Nguyễn Phi Vân từ chối với lý do không phù hợp với gu đầu tư của anh.
Về phía Shark Bình, ông đánh giá các startup đang thiếu D2C, đồng thời cũng đề xuất các phương pháp marketing phù hợp cho startup như bán hàng trên sàn giao dịch, bán hàng trên mạng xã hội bằng chương trình live-stream, thuê người đánh giá KOL, làm...
“Đối với văn phòng, có thể chạy các chương trình như "Cứu hộ nhà vệ sinh".”, Shark Bình luôn nghĩ đến khẩu hiệu trong các chiến dịch marketing cho Nada Oils.
Chủ tịch NextTech đề xuất đầu tư 8 tỷ đồng cho 35% cổ phần, tham gia vào hình ảnh gia đình, ý tưởng tiếp thị trực tuyến, thúc đẩy kênh bán hàng trực tuyến và hỗ trợ kênh B2B.
“Tôi ra giá rất thấp, Shark không phải là người duy nhất đề nghị thương lượng.”, ông Nam trình bày.
Trước ý kiến của startup, Shark Bình cho biết, việc định giá đó là dành cho nhà đầu tư chỉ bỏ tiền và anh muốn trở thành người đồng hành.
Sau một hồi suy nghĩ, ông Nam đồng ý thương vụ 8 tỷ đồng mua 35% cổ phần của Shark Bình.
“Tại sao không thương lượng thêm?”, Chủ tịch Tập đoàn Beta nói với Người sáng lập Nada Oils.