Sự xuất hiện đầu tiên của Temu trong phiên bản tiếng Việt
Nhiều người cho rằng: "Các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam - đặc biệt là trong các lĩnh vực thế mạnh của Temu như thời trang, mỹ phẩm và đồ gia dụng sẽ chết khi nền tảng này vào Việt Nam".
Trước đây, các doanh nghiệp SME Việt Nam cũng đã từng trải qua chiến lược giá thấp từ Shopee, TikTok Shop nên không quá bất ngờ trước mức giá thấp mà Temu đưa ra.
Theo ý kiến của CEO của Julyhoue, UniSpace hay Hagu Life;
Không đối đầu trực tiếp
FuniMart của Nguyễn Minh Đức từng là sàn thương mại điện tử theo mô hình Dropshipping nổi bật tại thị trường TP.HCM.
FuniMart sẽ kết nối trực tiếp giữa cộng tác viên bán hàng và nhà sản xuất nên cộng tác viên bán sỉ hoặc cộng tác viên bán lẻ có thể mua được sản phẩm với giá rẻ - gần như tận nguồn.
Theo chia sẻ của Nguyễn Minh Đức vào tháng 9/2021, FuniMart có khoảng 500 nhà cung cấp và 40.000 cộng tác viên cài đặt ứng dụng FuniMart - 60% trong số đó hoạt động hàng tháng.
“Năm 2023, trên TikTok Shop, top 10 sản phẩm bán chạy nhất đều là thương hiệu Việt;“, Nguyễn Minh Đức giải thích lý do từ bỏ dự án khởi nghiệp FuniMart.
Mới đây, Nguyễn Minh Đức một lần nữa khởi nghiệp kinh doanh với sàn thương mại điện tử Hagu Life - chuyên về mảng mẹ và bé.
“Ở góc độ người tiêu dùng, 'tình yêu vì tiền là vĩnh cửu'.
Với sự xuất hiện của Temu, trước mắt sẽ ảnh hưởng tới toàn bộ thị trường Việt Nam;
Khi tiền của người tiêu dùng không quay về Việt Nam mà chảy ra nước ngoài, cuối cùng người thiệt hại nặng nề nhất chính là người mua hàng giá rẻ khi tiền của họ bỏ ra để mua rác nhưng không sử dụng được.
Cũng theo ông Nguyễn Minh Đức, tính chất câu chuyện Temu vào Việt Nam cũng tương tự như Shopee, TikTok.
Nguyễn Minh Đức (thứ 2 từ phải sang)
Để tồn tại, doanh nghiệp Việt cần tập trung nhiều hơn vào R&D và chất lượng sản phẩm, tận dụng điểm yếu của sản phẩm giá rẻ trên Temu làm chất lượng để làm điểm mạnh của doanh nghiệp.
Nắm bắt được xu hướng thị trường, Hagu Life đã thay đổi mô hình kinh doanh - không tập trung vào sản phẩm có xuất xứ từ Trung Quốc mà tập trung vào thương hiệu uy tín và chú trọng chất lượng.
Vì vậy, khi Temu đổ bộ vào thị trường Việt Nam, Hagu sẽ bị ảnh hưởng nhưng không đáng kể bởi họ đang định vị mình là “nhà phân phối sản phẩm chất lượng - có nguồn gốc xuất xứ đáng tin cậy” từ đó họ kiếm được doanh thu.
Tận dụng thế mạnh địa phương
“Temu vẫn còn quá mới đối với thị trường Việt Nam nên khó có thể nói chính xác nền tảng thương mại điện tử này sẽ tác động cụ thể như thế nào đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Việt Nam.
Các cửa hàng nhập hàng Trung Quốc về bán, không có sự khác biệt hóa sản phẩm trên thị trường, chăm sóc khách hàng kém, vận hành và giao hàng chậm sẽ ngày càng yếu thế trước Temu.”, ông Mạnh Nguyễn – Founder/CEO UniSpace nhận xét.
Manh Nguyen – Founder/CEO of UniSpace
UniSpace là startup chuyên sản xuất đồng phục với đội ngũ nhân sự khoảng 20 người, làm cả B2C (với các cửa hàng trên TikTok Shop/Shopee/Facebook) và B2B.
Người tiêu dùng Việt Nam sẽ đặt mua nhiều sản phẩm thời trang trên Temu vì tò mò và giá rẻ.
“UniSpace đã chuẩn bị rất nhiều cho cuộc chiến lâu dài với Temu.
Bên cạnh đó, chúng ta có thể bản địa hóa những sản phẩm có câu chuyện địa phương thú vị, điều mà các thương hiệu nước ngoài khó làm được.
Mặt khác, nếu hàng nước ngoài bán được ở Việt Nam thì chúng ta ở Việt Nam cũng có thể bán ra nước ngoài.”, Mr. Manh Nguyen recommended.
Trong tương lai, theo CEO UniSpace, Temu có thể tìm đến các nhà sản xuất Việt Nam để hợp tác nhằm tối ưu hóa chi phí logistics.
Tập trung vào thương hiệu - chất lượng
Với anh Trần Lâm - Chủ các thương hiệu mỹ phẩm như Julyhouse, Macaland và Sales Trainer - Đại sứ Shop;
“Việc Temu gia nhập thị trường Việt Nam chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến các thương hiệu Việt chuyên về thương mại điện tử, đặc biệt là các ngành mà Trung Quốc có thế mạnh như mỹ phẩm.”, ông Trần Lâm khẳng định.
Theo đó, các sản phẩm trên Temu, đặc biệt là mỹ phẩm, có giá rất thấp nhờ khả năng tận dụng chuỗi cung ứng quy mô lớn từ Trung Quốc.
Sản phẩm Temu sẽ dễ dàng thu hút người tiêu dùng đang tìm kiếm sản phẩm giá rẻ hơn, điều này sẽ tạo ra sự chuyển dịch khách hàng từ thương hiệu nội địa sang sản phẩm nhập khẩu.
Tuy nhiên, một trong những lợi thế cạnh tranh của các thương hiệu Việt như Macaland, Julyhouse chính là chất lượng sản phẩm và giá trị khác biệt.
Điều này không chỉ tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm mà còn đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về các sản phẩm thân thiện với môi trường và sức khỏe của người tiêu dùng, điều mà các sản phẩm giá rẻ trên Temu khó có thể làm được.
Để có thể tồn tại trong chiến trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt như hiện nay, theo ông Trần Lâm, các doanh nghiệp SME Việt Nam có thể thực hiện theo 4 bước sau.
Thứ nhất, tận dụng hàng thủ công và sản phẩm địa phương: người bán hàng Việt nên tập trung vào các sản phẩm thủ công mỹ nghệ, đồ gia dụng từ chất liệu tự nhiên như mây, gốm sứ, thời trang.
Trần Lâm – chủ sở hữu thương hiệu Julyhouse và Macaland
Thứ hai, xây dựng một câu chuyện thương hiệu mạnh mẽ.
Thứ ba, tối ưu hóa chi phí và hậu cần thông qua hợp tác.
Cuối cùng là tận dụng dịch vụ hậu mãi và chăm sóc khách hàng.